¿Dónde conviene fabricar ropa para vender en España y Europa? No hay una respuesta única. El mejor origen depende de la categoría, del volumen, de los plazos y, cada vez más, de cuánto arancel paga la prenda al entrar.
El mejor origen combina precio, plazo y arancel. Foto: StockSnap (CC0).
En este artículo analizamos de dónde importó moda España en 2025, qué países lideran cada categoría, qué precios consiguen los mejores compradores y cómo cambia el arancel según el origen. Los datos proceden del análisis de Omnesia sobre las estadísticas de comercio exterior de la Agencia Tributaria.
España importó unos 14.000 millones de euros de moda en 2025
El sector de la moda español importó 14.085 millones de euros en prendas de vestir en 2025. Casi la mitad, en prendas de punto (6.837 millones) y la otra mitad, en prendas de tejido plano (7.248 millones). Por país de origen:
Tres lecturas:
- China y Bangladés concentran casi la mitad de las importaciones, con volúmenes muy parecidos.
- Marruecos y Turquía, los orígenes de proximidad, suman más de 3.000 millones. Marruecos está especializado en tejido plano (vaqueros, pantalones, camisas) y Turquía en punto.
- Camboya ya supera a Turquía, y Pakistán, India y Vietnam son orígenes relevantes en categorías concretas.
Cada origen tiene su especialidad
La cuota global esconde especializaciones muy marcadas. En algunas categorías, un país que no está entre los dos primeros lidera con claridad:
Elegir origen por categoría, y no para toda la colección, es la primera palanca de coste.
Precio: lo que consiguen los mejores compradores
Los datos de las declaraciones de importación permiten comparar los precios que pagan distintos importadores por el mismo tipo de prenda. En trajes, chaquetas y pantalones de hombre (partida 6203), los compradores más eficientes consiguen en Bangladés precios FOB un 25 % más bajos que en China:
El volumen del pedido también mueve mucho el precio. En camisas y polos de punto de algodón para hombre fabricados en Bangladés (partida 6105, entrega FCA), pasar de pedidos de miles a pedidos de decenas de miles de unidades reduce la mediana de 2,17 € a 1,55 € por unidad:
La diferencia entre el comprador mediano y el mejor comprador es enorme en todos los orígenes. El país importa, pero cómo se compra importa tanto o más.
Arancel: del 12 % al 0 % según el origen
Con el precio de fábrica, el otro gran componente del coste en destino es el arancel. En la UE, una camiseta paga un 12 % si viene de China, pero puede entrar sin arancel desde muchos otros orígenes:
Sobre unas importaciones de 3.500 millones, como las que España hace desde China, la diferencia entre un 12 % y un 0 % son más de 400 millones de euros al año. Por eso las preferencias arancelarias son uno de los motores de la diversificación del sourcing fuera de China.
Los orígenes, uno a uno
| Origen | Arancel UE en ropa | Fortalezas | Puntos de atención |
|---|---|---|---|
| China | 12 % | Capacidad, variedad de tejidos, prendas técnicas y complejas, full package | Sin preferencias; en EE. UU., aranceles adicionales y riesgo de algodón de Xinjiang |
| Bangladés | 0 % ("Todo menos armas") | Precio y escala en básicos de punto y tejido plano | Plazos largos; su salida de la categoría de país menos adelantado, prevista para noviembre de 2026, abrirá un periodo transitorio antes de perder el régimen |
| Marruecos | 0 % | Proximidad, reposiciones rápidas, tejido plano y vaquero | Regla de doble transformación; acumulación posible con tejido europeo o turco |
| Camboya | 0 % en muchas líneas | Precio, abrigos y prendas de mujer | La UE retiró en 2020 las preferencias en parte de las prendas y el calzado: hay que revisar cada línea |
| Turquía | 0 % (A.TR) | Proximidad, calidad, punto, series cortas | En la UE basta el A.TR; en Reino Unido hace falta probar el origen |
| Pakistán | 0 % (SPG+) | Algodón propio, trajes y pantalones de hombre, textil hogar | Doble transformación; condicionado a los compromisos del SPG+ |
| India | Reducción parcial (SPG) | Algodón, bordados, prendas de mujer | Arancel reducido pero no nulo; UE e India negocian un acuerdo comercial |
| Vietnam | En reducción hasta el 0 % | Calidad, prendas técnicas y deportivas, calzado | Doble transformación, con acumulación de tejido de algunos socios |
Un matiz importante sobre las reglas de origen: para los países menos adelantados, como Bangladés o Camboya, el SPG europeo admite una transformación simple en las prendas (confeccionar con tejido importado basta). Para el resto de acuerdos y del SPG, la regla general es la doble transformación: tejer y confeccionar en el país. Una prenda marroquí hecha con tejido chino, por ejemplo, puede no ser originaria de Marruecos.
Logística: los importadores de moda controlan su transporte
Otro rasgo del sector: los importadores de moda españoles controlan el transporte internacional. En prendas de tejido plano, casi la mitad del valor importado (49,9 %) se compra en condiciones FCA y otro 44,3 % en FOB. Menos del 2 % se compra en DAP o DDP.
Comprar en FCA o FOB da más visibilidad sobre el coste en destino y permite consolidar y negociar el transporte. Pero también significa que el importador es responsable de todo lo que pasa después: el flete, el seguro y, sobre todo, la declaración de aduanas. Lo explicamos en Incoterms y su impacto en aduanas.
El coste oculto: aranceles pagados de más
El sector de la moda pagó en 2025 unos 530 millones de euros en aranceles por sus importaciones en España. Nuestro análisis de declaraciones estima que entre 27 y 53 millones (entre el 5 % y el 10 %) tienen potencial de optimización. Las tres causas principales:
- Preferencias no reclamadas. Prendas de orígenes con arancel preferencial que pagan el tipo general porque falta la prueba de origen o no se declara. Es la causa con más impacto.
- Clasificación incorrecta. Complementos y accesorios declarados como prendas, excepciones que no se aplican, clasificaciones inconsistentes entre envíos. Lo explicamos en clasificación de ropa: capítulos 61 y 62.
- Valor en aduana mal construido. Conceptos que no deberían sumarse o errores en el tipo de cambio.
La oportunidad es mayor en categorías de gran volumen y margen reducido, y en empresas que confían por completo en su transitario sin revisar sus declaraciones. Lo vemos en errores en las declaraciones de aduanas del sector fashion.
Cómo elegir el mejor origen
- Decidir por categoría, no por colección. Cada país tiene su especialidad y su nivel de precio.
- Calcular el coste en destino completo: precio FOB o FCA, transporte, arancel según el origen, plazo y coste de las reposiciones.
- Comprobar las reglas de origen antes de firmar, incluido de dónde viene el tejido. La preferencia depende de ello.
- Pensar en los mercados de venta. Un origen con arancel cero en la UE puede pagar el arancel completo en Reino Unido, EE. UU. o México. Lo comparamos en aranceles de moda: UE, Reino Unido, EE. UU. y México.
- Asegurarse de que la preferencia se declara. Tener derecho a un 0 % no sirve de nada si la declaración se presenta con el tipo general.
Conclusión
El mapa del sourcing de moda en España ya no es solo China. Bangladés compite de tú a tú en volumen, Marruecos y Turquía dominan la proximidad, y Camboya, Pakistán, India y Vietnam ganan peso en categorías concretas. Entre ellos, el arancel puede ir del 12 % al 0 %.
El mejor origen es el que combina precio, plazo y arancel para cada categoría. Y el arancel solo se aprovecha si las reglas de origen se cumplen y la preferencia se declara bien.
Si quieres saber cuánto pagas en aranceles por origen y cuánto podrías ahorrar o recuperar, habla con nosotros.
