Corea del Sur es uno de los mercados de moda más exigentes y digitalizados del mundo: un consumidor muy informado, que compra mucho online y que valora las marcas europeas. También es un mercado donde los detalles del despacho importan: un dato mal puesto en el pedido puede dejar el paquete parado en la aduana.
La buena noticia para una marca española es el acuerdo comercial UE-Corea, en vigor desde 2011, que deja sin arancel la ropa de origen europeo.
En Corea, cada compra del extranjero necesita el código personal de despacho del comprador. Foto: rawpixel (CC0).
Lo esencial
El umbral de 150 dólares
Corea no cobra ni arancel ni IVA en los envíos para uso personal de hasta 150 dólares. Por encima:
- Se paga el arancel del producto, en torno al 13 % en la mayoría de las prendas si no hay preferencia.
- Se paga el IVA del 10 % sobre el valor en aduana más el arancel.
- La aduana coreana agrupa los envíos que llegan al mismo comprador en poco tiempo para evitar que se fraccionen pedidos para quedarse por debajo del umbral.
Para una marca de moda española con un ticket medio de 100-200 €, muchos pedidos superan el umbral. Ahí es donde el acuerdo con la UE marca la diferencia.
El acuerdo UE-Corea
El acuerdo de libre comercio entre la UE y Corea del Sur, en vigor desde 2011, eliminó los aranceles de la ropa de origen europeo. Para aplicarlo:
- La prenda debe ser originaria de la UE según las reglas del acuerdo. Para la ropa, la regla general es la doble transformación: tejer y confeccionar en la UE.
- La factura debe llevar una declaración de origen del exportador. Para envíos de más de 6.000 €, el exportador debe ser exportador autorizado.
- La ropa fabricada en Asia y enviada desde España no tiene origen UE y paga el arancel general.
El código personal de despacho
Es el detalle que más paquetes bloquea. Para despachar una compra del extranjero, el comprador coreano debe facilitar su código personal de despacho de aduanas (Personal Customs Clearance Code), un identificador que obtiene en la web de la aduana coreana.
- La tienda debe pedirlo en el checkout y transmitirlo al transportista.
- El nombre del destinatario debe coincidir con el del código.
- Sin código, o con un código que no coincide, el envío queda retenido hasta que el comprador lo aporta.
Las tiendas que venden con regularidad en Corea lo incluyen como campo obligatorio del checkout para los envíos a ese país.
Requisitos de producto
- Ropa infantil: está sujeta a los requisitos de seguridad KC, y el procedimiento depende de la categoría y la edad: la mayoría de la ropa infantil requiere una confirmación de conformidad del proveedor, con ensayos y marcado, y algunos productos textiles para bebés tienen requisitos más estrictos. Conviene comprobarlo antes de vender ropa infantil.
- Etiquetado: la información del producto (composición, país de origen, cuidado, importador) debe estar en coreano cuando la mercancía se vende en el mercado coreano. En la venta directa desde el extranjero, muchas marcas lo resuelven en la ficha de producto.
- Sustancias: Corea tiene su propio reglamento de sustancias químicas (K-REACH), aunque afecta sobre todo a sustancias y mezclas, no tanto a la ropa. Lo comparamos con el europeo en qué es el Reglamento REACH.
Cómo vender
- Tienda propia con envío desde España: posible, pero exige gestionar el código personal de despacho, la atención en coreano y los pagos locales.
- Plataformas locales de moda: en Corea, buena parte de la moda online se vende en plataformas especializadas. Suelen trabajar con importadores locales o con programas para marcas extranjeras.
- Distribuidor o importador local: lo habitual para entrar con stock, que se importa con arancel cero si es de origen UE y prueba de origen.
En España, la venta es una exportación sin IVA, con prueba de salida y número EORI.
Devoluciones
Devolver desde Corea es caro. Si un pedido pagó arancel e IVA en Corea, el comprador puede pedir la devolución de esos impuestos si reexporta la mercancía, pero el trámite es complejo. Muchas marcas reembolsan sin recoger en artículos de bajo valor. Al volver a España, la mercancía debe declararse como mercancía de retorno. Lo explicamos en devoluciones cross-border: cómo recuperar aranceles.
Checklist antes de vender en Corea del Sur
- Añadir el código personal de despacho como campo obligatorio en el checkout de los envíos a Corea.
- Comprobar que el nombre del destinatario coincide con el del código.
- Identificar qué referencias son de origen UE y preparar la declaración de origen.
- Solicitar la condición de exportador autorizado si los envíos superan los 6.000 €.
- Revisar qué requisitos de seguridad KC tiene la ropa infantil, según su categoría y edad.
- Preparar la información de producto en coreano y los métodos de pago locales.
Corea es además un mercado muy sensible a la rapidez: los consumidores están acostumbrados a entregas en uno o dos días dentro del país. Un plazo de una semana desde Europa es aceptable para una marca de nicho, pero conviene comunicarlo con claridad.
Errores frecuentes
- No pedir el código personal de despacho en el checkout.
- Nombres del destinatario que no coinciden con el del código.
- No incluir la declaración de origen en la factura de las prendas europeas.
- Superar los 6.000 € en un envío sin ser exportador autorizado.
- Vender ropa infantil sin comprobar los requisitos de seguridad KC.
Conclusión
Corea del Sur es un mercado de alto valor para la moda europea, con un acuerdo comercial que deja en cero el arancel de la ropa de origen UE. Pero exige cuidar los detalles: el código personal de despacho del comprador, la declaración de origen y, en ropa infantil, los requisitos de seguridad KC.
Si quieres entrar en Corea o en otros mercados de Asia, te ayudamos a preparar la operativa.
