Australia es un mercado lejano pero muy atractivo para la moda europea: alto poder adquisitivo, mucha compra online y afinidad con las marcas españolas. Tiene además una particularidad que cambia la planificación: las estaciones van al revés. Cuando en España empieza la colección de invierno, en Australia llega el verano.
En aduana e impuestos, Australia tiene un sistema claro y pensado para el e-commerce. Y en 2026 la UE y Australia concluyeron las negociaciones de un acuerdo comercial que eliminará la mayoría de los aranceles cuando entre en vigor.
En Australia, los pedidos de bajo valor pagan el GST en el checkout. Foto: rawpixel (CC0).
Lo esencial
Pedidos de hasta 1.000 AUD: el GST en el checkout
Desde 2018, Australia aplica el GST del 10 % a las compras online de bajo valor:
- Se aplica a los envíos con un valor en aduana de hasta 1.000 dólares australianos (unos 600 €) vendidos a consumidores.
- La tienda extranjera que vende más de 75.000 AUD al año a Australia debe registrarse en el GST, cobrar el 10 % en el checkout y declararlo a la Administración australiana (ATO).
- Esos envíos no pagan arancel.
- Si la venta se hace a través de una marketplace, normalmente es la marketplace la que cobra el GST.
El cliente paga el precio final en la web y recibe el paquete sin cargos.
Pedidos de más de 1.000 AUD: importación formal
Por encima de 1.000 AUD, el envío se despacha como una importación formal:
- Se presenta una declaración de importación, normalmente a través de un agente de aduanas o del courier.
- Se pagan el arancel, el GST del 10 % sobre el valor en aduana más el arancel y el transporte, y una tasa de tramitación.
- En DAP, lo paga el cliente al recibir el paquete.
El arancel de la ropa
Australia redujo hace años los aranceles de la ropa y el calzado: hoy la mayoría de las prendas pagan un 5 %. Solo se aplica a los envíos de más de 1.000 AUD y a las importaciones de stock.
Australia tiene acuerdos comerciales con China, la ASEAN, Japón, Corea y otros países de la región, pero todavía no con la UE. Eso cambia con el nuevo acuerdo.
El acuerdo UE-Australia
La UE y Australia concluyeron las negociaciones de su acuerdo comercial el 24 de marzo de 2026, tras años de conversaciones. Todavía no está en vigor: la firma se espera para finales de 2026 o principios de 2027. Según la información publicada, eliminará más del 99 % de los aranceles sobre las exportaciones de la UE a Australia.
Pero todavía no está en vigor: faltan la publicación de los textos, la firma y la ratificación. Cuando se aplique:
- La ropa de origen UE, con prueba de origen, pasará a pagar 0 % en las importaciones formales y de stock.
- La ropa fabricada en Asia y enviada desde España seguirá pagando el arancel general, porque el origen lo da la fabricación.
Para los pedidos de menos de 1.000 AUD no cambiará nada, porque ya no pagan arancel.
Requisitos de producto
Australia tiene normas obligatorias que afectan a la ropa:
- Etiquetas de cuidado: la ropa y los textiles deben llevar instrucciones de cuidado permanentes, en inglés, según la norma australiana. Es uno de los requisitos que más se comprueba.
- Ropa de dormir infantil: tiene requisitos de inflamabilidad y etiquetado específicos.
- Origen: las declaraciones sobre el país de origen deben ser veraces, según la ley de consumo australiana.
Cómo enviar
- Envío directo desde España: lo habitual al empezar. Con plazos de una a dos semanas y costes de transporte altos, el ticket medio importa mucho.
- Almacén en Australia: reduce plazos y facilita las devoluciones, pero exige importar el stock (arancel del 5 % y GST, que se deduce si la empresa está registrada) y gestionar el inventario con estaciones invertidas.
En España, la venta es una exportación sin IVA, con prueba de salida y número EORI.
Devoluciones
La distancia hace que devolver desde Australia sea caro y lento. Muchas marcas optan por:
- Un punto de devolución local que consolida los paquetes y los reenvía a Europa por lotes.
- Reembolsar sin recoger en artículos de bajo valor.
- Revender en Australia las devoluciones en buen estado.
Si la tienda está registrada en el GST, ajusta el GST del pedido devuelto. Al volver a España, las prendas deben declararse como mercancía de retorno. Lo explicamos en devoluciones cross-border: cómo recuperar aranceles.
Un ejemplo con números
En los pedidos grandes, cobrar los impuestos en la entrega empeora mucho la experiencia. Algunas marcas limitan el importe por pedido o gestionan esos envíos en DDP con un agente de aduanas australiano.
Checklist antes de vender en Australia
- Estimar si las ventas a Australia superarán los 75.000 AUD al año y registrarse en el GST.
- Configurar el GST del 10 % solo en los pedidos de hasta 1.000 AUD.
- Decidir cómo se gestionan los pedidos de más de 1.000 AUD: DAP o DDP con agente.
- Revisar las etiquetas de cuidado según la norma australiana.
- Planificar las colecciones con las estaciones invertidas.
- Seguir la entrada en vigor del acuerdo UE-Australia y preparar la prueba de origen.
Errores frecuentes
- No registrarse en el GST cuando se superan los 75.000 AUD.
- Cobrar GST en pedidos de más de 1.000 AUD, que ya lo pagan en frontera, y cobrarlo dos veces.
- Etiquetas de cuidado que no cumplen la norma australiana.
- Dar por hecho que el acuerdo UE-Australia ya se aplica.
- Planificar las colecciones con el calendario europeo.
Conclusión
Australia es un mercado de largo recorrido para la moda española: un sistema de GST claro para los pedidos online, un arancel bajo y un acuerdo comercial con la UE que, cuando entre en vigor, lo dejará en cero para la ropa europea. El reto no es tanto la aduana como la distancia: plazos, transporte y devoluciones.
Si estás valorando Australia, te ayudamos a calcular el coste completo por pedido, aranceles e impuestos incluidos. Lo comparamos con otros mercados en DAP o DDP en e-commerce.
