Canadá es uno de los mercados naturales para una marca de moda que ya vende en EE. UU., pero con reglas muy distintas: otro sistema de impuestos, que cambia por provincia, otra aduana y, sobre todo, una ventaja que EE. UU. no tiene: el CETA, el acuerdo comercial UE-Canadá, que deja sin arancel la ropa de origen europeo.
Y la diferencia es grande: sin preferencia, muchas prendas pagan en Canadá un 17 % o un 18 % de arancel.
En Canadá, el CETA deja en cero el arancel de la ropa de origen europeo. Foto: rawpixel (CC0).
Lo esencial
Los aranceles: el CETA lo cambia todo
Canadá aplica a muchas prendas un arancel general del 17 % o el 18 %; las camisetas de algodón, por ejemplo, pagan un 18 %. Con el CETA, en vigor provisionalmente desde 2017, la ropa de origen UE entra con arancel cero:
- La prenda debe cumplir las reglas de origen del CETA. Para la ropa, la regla general es la doble transformación. El CETA tiene además cupos que permiten exportar con preferencia cierta cantidad de ropa hecha con tejido no europeo.
- La factura debe llevar una declaración de origen. Para envíos de más de 6.000 €, el exportador necesita su número REX.
- La ropa fabricada en Asia y enviada desde España paga el 18 %.
Lo explicamos en detalle en CETA: cómo importar de Canadá sin aranceles.
Los impuestos: GST, HST y provinciales
Canadá no tiene un IVA único. Combina un impuesto federal y, según la provincia, uno provincial:
- GST federal del 5 % en todo el país.
- HST (impuesto armonizado) en las provincias que han unificado los dos, como Ontario (13 %) o las provincias atlánticas (15 %).
- GST más un impuesto provincial en otras, como Columbia Británica, Quebec, Saskatchewan o Manitoba.
- Solo el GST en Alberta y los territorios.
En las importaciones, la aduana canadiense (CBSA) cobra el GST o el HST sobre el valor en aduana más el arancel.
Los envíos de bajo valor
Los envíos por courier tienen un umbral muy bajo:
- Para mercancía de la UE y la mayoría de los orígenes, solo están libres de impuestos y aranceles los envíos de hasta 20 dólares canadienses.
- Para mercancía de EE. UU. y México, por su acuerdo, los umbrales son más altos.
En la práctica, casi todos los pedidos de moda desde España pagan impuestos al entrar en Canadá. La pregunta es quién los paga.
DAP o DDP: quién es el importador
- DAP: el courier despacha y cobra al cliente el GST/HST, el arancel y una tasa de despacho al entregar. Es sencillo para la marca, pero genera rechazos y mala experiencia.
- DDP con la marca como importador no residente: la marca española se registra como importador no residente ante la CBSA, con un número de empresa canadiense, y paga los impuestos y aranceles por el cliente.
- DDP a través de un tercero: un Merchant of Record o un proveedor que actúa como importador. Lo explicamos en qué es un Merchant of Record.
Si la marca actúa como importador no residente, desde octubre de 2024 tiene que registrarse en CARM, el nuevo sistema de gestión de la aduana canadiense, y aportar una garantía financiera para poder liberar la mercancía antes de pagar. Normalmente trabaja con un agente de aduanas canadiense. Lo explicamos en qué es un Importer of Record.
Etiquetado bilingüe
Canadá exige que la ropa lleve una etiqueta con la composición en inglés y en francés, y la identificación del distribuidor (nombre y dirección o un número de identificación canadiense). Las instrucciones de cuidado con símbolos son voluntarias, pero habituales. Es uno de los requisitos que más se comprueban.
Stock en Canadá
Con volumen, muchas marcas importan stock a un almacén en Canadá:
- La importación de stock de origen UE entra con arancel cero por el CETA.
- Se pagan el GST/HST de importación, que la empresa deduce si está registrada.
- Las ventas nacionales se facturan con los impuestos de la provincia del cliente.
Devoluciones
Si un pedido pagó arancel y GST/HST al entrar y el cliente lo devuelve, el importador puede pedir a la CBSA la devolución de los derechos de la mercancía reexportada, dentro de plazo. Si la marca no es el importador, ese dinero se pierde. Al volver a España, las prendas deben declararse como mercancía de retorno. Lo explicamos en devoluciones cross-border: cómo recuperar aranceles.
Un ejemplo con números
Checklist antes de vender en Canadá
- Identificar qué referencias son de origen UE y preparar la declaración de origen del CETA.
- Obtener el número REX si los envíos superan los 6.000 €.
- Decidir entre DAP y DDP, y si la marca será importador no residente.
- Si es importador, registrarse en CARM y aportar la garantía financiera.
- Configurar los impuestos por provincia en el checkout.
- Revisar las etiquetas bilingües de composición.
Errores frecuentes
- No incluir la declaración de origen y pagar un 18 % que podría ser un 0 %.
- Cobrar el mismo impuesto en todas las provincias.
- Etiquetas solo en inglés.
- Vender en DDP sin estar registrado como importador no residente ni en CARM.
- Tratar Canadá como una extensión de EE. UU.: los umbrales, los impuestos y el acuerdo son distintos. Lo comparamos con vender en EE. UU..
Conclusión
Canadá es probablemente el mercado de Norteamérica donde la moda europea tiene más ventaja: un 0 % de arancel con el CETA frente al 18 % de la ropa de otros orígenes. Para aprovecharlo hay que cumplir las reglas de origen, declararlo en cada envío y decidir bien quién importa, porque casi todos los pedidos pagan impuestos al entrar.
Si vendes o quieres vender en Canadá, te ayudamos a montar la operativa para que el CETA se aplique en cada pedido.
